El objeto de la distribución es hacer pasar los productos
terminados del estado de producción al de consumo, para ello es necesario poner
a los productos a disposición del comprador con las cualidades o servicios
requeridos y en la cantidad, lugar y momento apropiados.
La distribución crea utilidad de tiempo, lugar y
posesión.La de utilidad de tiempo se crea cuando los productos son puestos a
disposición del comprador en el momento en que este los necesita; para ello se
dispone del almacenamiento de los productos.
Utilidad de lugar; se produce cuando el consumidor
encuentra el producto en el momento en el que lo necesita y ello gracias a la existencia
de puntos de venta.
Utilidad de posesión; se produce cuando se entrega un
producto.
Pero la calidad incluye más que calidad del producto.
Toda la producción, el apoyo, ingeniería, investigación y desarrollo, y las
actividades de servicio tienen que tener la conciencia de calidad. Deben estar
atentos de las decisiones que afectan la calidad en toda la cadena de
producción, para proveedores y clientes tanto internos como externos.
Entonces la calidad es un concepto global, y cada
elemento en el sistema de producción lucha por alcanzar la perfección. La
calidad no tiene un estándar, es un blanco que se mueve.
La distribución es aquel conjunto de
actividades, que se realizan desde que el producto ha sido elaborado por el
fabricante hasta que ha sido comprado por el consumidorfinal,
y que tiene por objeto precisamente hacer llegar el producto (bien o servicio) hasta el consumidor.
La distribución comercial es responsable de que aumente
el valor tiempo y el valor lugar a un bien. Por ejemplo, una bebida refrescante
tiene un valor por su marca, imagen etc., la distribución comercial aumenta el
valor tiempo y valor lugar poniéndola a disposición del cliente en el momento y
lugar en que la necesita o desea comprarla.
comprador con las cualidades o servicios requeridos y en
la cantidad, lugar y momento apropiados.
La distribución crea utilidad de tiempo, lugar y
posesión.
La de utilidad de tiempo se crea cuando los productos son
puestos a disposición del comprador en el momento en que este los necesita;
para ello se dispone del almacenamiento de los productos.
Utilidad de lugar; se produce cuando el consumidor
encuentra el producto en el momento en el que lo necesita y ello gracias a la
existencia de puntos de venta.
Utilidad de posesión; se produce cuando se entrega un
producto.
Desde el punto de vista de la gestión comercial de la
empresa la distribución es considerada como una de las principales variables de
marketing que tiene unas características muy definidas, estas son:
1º Es una variable imprescindible para la venta de
productos, de ahí que el coste de la distribución tenga una gran influencia en
el precio final del producto.
2º Es una variable estructural ya que las decisiones
sobre la misma van a afectar a la empresa durante un largo periodo de tiempo,
ello se debe a que implican el establecimiento de relaciones contractuales con
otras organizaciones que son difíciles de modificar a corto plazo aunque pueden
existir cuestiones de carácter táctico que sí se puedan modificar. (ej:
campañas publicitarias concretas, ...)
3º Variable de difícil control por parte de la empresa
debido a la escasez de los canales de comercialización y al cada vez mayor
poder de los intermediarios.
4º Variable que influye en los otros componentes
del marketing - mix así por ejemplo el establecimiento de una política correcta
de precios debe ser coherente con los puntos de venta seleccionados.
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